2013年11月2日、環球時報によると、カナダの経済紙フィナンシャル・ポストはこのほど、「あなたが知らない中国ビジネス5カ条」と題した記事を掲載した。

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アジアでのビジネスが容易ではないことは周知の事実だ。いつまでも終わらない会議や、価格に対する強いこだわり、あいまいな態度、言葉と裏腹な心情、先延ばしされる回答など、よく知られている。だが、最近の中国は違っているようだ。

1、どんなことでも10倍にしたがる。「50席のレストラン？500席のほうがいいんじゃない？」「招待客500人？5000人ではだめなのか？」「出版部数5万冊？50万冊にすれば？」という具合に、中国市場は大きいのだ。

2、変化のスピードが速すぎる。「北京の街並みがすぐ変わる。毎月地図を発行して欲しいくらいだ。北京市民でさえ、その速さについていけない」とビジネスマンは嘆く。

3、頼りになる現地パートナーがいれば、何事もうまくいく。食事も商談も現地の人がいれば違った結果になる。

4、言葉で表現することが大切。行動は言葉に勝るというが、中国ではあなたのバックグラウンドが重要なのだ。あなたの肩書や業績、そして大切な学歴を人々に知られることが肝心だ。

5、迅速な契約。価格はもはや神聖な問題ではなくなった。契約交渉もスピード達成可能だ。出会ってその場で即決もあるほどだ。（翻訳・編集/本郷）